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    爆款小錦鯉抽獎活動背后的營銷方法論

    發布時間:2019-03-11 09:52:13 瀏覽次數:735

            今年十一的中國錦鯉可謂是刷爆了屏,賺足了眼球和粉絲,除了錦鯉本人的得益,參與錦鯉活動的一眾商家也是賺得盆滿缽滿,多方共贏的局面讓“錦鯉抽獎”成為中國互聯網國民級營銷案例,隨之涌現大批錦鯉抽獎活動,錦鯉抽獎的優秀漲粉能力幫助很多品牌和商家走上營銷巔峰

            那么,市場預算有限,又沒有大腿可以抱的品牌主和商家能否通過小錦鯉抽獎,來實現自己的粉絲夢呢?


    答案是能!

    *正在進行的小錦鯉抽獎*
    點擊體驗一波~??????

    +簡單幾步創建小錦鯉抽獎活動+

    Tips:創建一個小錦鯉抽獎,只需幾個步驟   

            1 - 進入小錦鯉抽獎小程序,點擊發起抽獎

           2 - 更換獎品圖片,設置獎品名稱、數量,獎品數量沒有限制,獎項最多設置三個

           3 - 設置開獎條件,按時間自動開獎或按人數自動開獎

           4 - 設置開獎時間

           5 - 商家宣傳板塊,可以根據需求填寫宣傳語和圖文介紹,也可以不填

           6 - 最后,寫一下贊助商/抽獎發起人,就大功告成了!



    創建流

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    +優化機制提升活動傳播效果+

           Tips:想要達到比較理想的營銷效果,不能忽視了展示的內容和傳播的機制,一定要充分利用有限的展示空間,有效傳達品牌和活動亮點,用友好的裂變機制達到傳播的目的。怎么做?


    活動力度要強

    1、外層圖片:圖片無需高端大氣,但一定要簡潔有力,把最大的獎品放在最明顯的位置,輔以刺激的文案,粉絲一見鐘情,才能喜結良緣。忌圖片模糊、畫面花哨沒重點、文字堆砌、設計沒誠意;


    2、獎品選擇:獎品的配置上,建議設一個大獎(一定是粉絲會眼紅的那種)帶幾個小獎,頭彩一定要選好,不然沒什么效果不說,勞民傷財;也可以只用一個獎品,噱頭要足,讓粉絲們小心臟撲通撲通的跳,才是合格的獎品。如果有能力提供炸屏的獎品清單,那效果就不用說了。


    巧妙設置活動傳播機制

            Tips:用海報引爆活動傳播。有研究表明,圖片海報的打開率和傳播率都大大高于圖文,有設計能力的商家可以好好利用海報,精美的設計之下,在活動細則里埋設傳播機制。舉例:某品牌錦鯉活動的介紹海報包含禮品清單+公眾號二維碼+憑截圖領獎的機制,就是一個比較好的漲粉閉環,活動數據也相當漂亮。可以從下圖看一下整個活動的關鍵路徑。


    善用品牌背書和推廣渠道

    1、贊助商的助推:活動獎品可以自采也可以找贊助商,如果贊助獎品給力,可以與贊助商形成合力,利用品牌優勢,在品牌自有流量池如微博、微信等官宣渠道推廣活動,可參考支付寶錦鯉活動(已經有大量分析解讀版本,這里不贅述了);


    2、多渠道推廣:活動推廣要選好種子用戶,在品牌自有流量陣地做測試,然后推廣到各種渠道,同時監測每個渠道的數據,在高轉化的渠道上多下功夫。


    3、謹記遵紀守法:在整個推廣過程中,要注意“不越雷池”,遵守法律法規和各個平臺的規則,切忌急功近利,不要誘導分享和愚弄粉絲,相信一個公正公平又有誠意的抽獎活動一定會收獲大量粉絲。

    +及時復盤搞好優質粉絲沉淀+

           Tips:一個營銷活動的結束,意味著更多運營工作的開始,辛苦半天得來的粉絲,在活動結束后會不會取關?這時候要全面復盤、乘勝追擊,保證戰果最大化。

    1、活動善后:抽獎活動結束后,首先要嚴格兌現承諾,在公開的環境下公正發獎。獲獎通知和領獎過程都可以拿來做文章,帶來活動長尾的影響。


    2、活動嵌套:一場錦鯉抽獎也可以嵌套另外一場活動,相信一波接一波的小高潮會帶來1+1>2的效果,粉絲的熱情一次次被點燃,品牌的勢能將會不斷被放大。


    3、活動復盤:通常一個活動進行過程中就需要開始復盤,對活動的基礎物料、傳播效果和渠道表現進行密切監控,在活動結束后,進行整體的評估分析,為下一次活動的順利開展做好鋪墊。


    4、粉絲運營:通過活動得來的粉絲,需要通過關聯運營來加大留存,運營的手段有很多種,可根據商家自身的情況選擇借勢熱點、節日游戲、抽獎送禮等等,可參考有娛平臺的運營指導方案,做好粉絲流量的持續經營。

            做好小錦鯉抽獎,遵循以上要點,就等著活動開掛吧,沒準下一個刷屏爆款就是你家的錦鯉,用有娛小錦鯉抽獎活動,助力你的營銷如魚得水!

    最后,體驗一下小錦鯉抽獎小程

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    --以上--



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